蓝招衍:狂言的农场主

导语:自从党的十八大提出大力发展家庭农场以来,虽然全国广大农村到处呈现创办家庭农场热潮,但是也有许多人他们想办家庭农场不知道怎么办?已经办了家庭农场的,也有不少人不知道怎样提高家庭农场经济效益,不知道国家对家庭农场的扶持政策,不知道家庭农场怎样适应市场需求来组织生产和营销等等,为了解决广大农民和家庭农场创业者的困惑,《魅力会客厅》专题组特地来到了福建客家土楼之乡永定县招宝生态农庄,在此我们结实了这位狂言的农庄主。

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蓝招衍

蓝招衍

  狂言语录

  经营农庄,他狂言:只有产业支撑的生态农庄,才能够天天有收益,年年高效益。

  享受政府扶持,他狂言:只有具备生态循环模式,才能享受更多的政府资金扶持。

  共铸农庄梦,他狂言:未来的五年,生态农庄一定是暨房地产之后巨大的财富聚宝盆。

  一、家庭农场的源头

   实际上我们这个做家庭农场的是无心插柳柳成荫,因为原来最早我是当医生的,因为当初因为家里里面兄弟姐妹多,兄弟在家里面没有找到很好的职业,而且搞了很多其他项目,都失败了,还亏了很多钱,后来我们这个从一些信息上,知道了养野生动物可以产生很好的效益,而且市场很大,所以我们就开始养殖野生动物,后来随着我们国家经济的发展。这个呢,人们吃农家饭,住农家屋,这个看农家景、吃无公害的绿色食品逐渐成为一个趋势,所以我又是单纯的把野生动物养殖,逐步发展成为养殖、种植、餐饮、休闲、观光旅游为一体的这种生态农庄。我们在1998年,我们就是把我们公司的名称呢,由养殖场、珍禽养殖公司,已经把它改成了福建省招保生态农庄有限公司。当时这是一个发展方向,但在1998年能够把公司作为生态农庄应该在中国也是最早的之一。

 

二、拥有一片土地,如何规划


  1.    个人认为:有一块土地,规划是次要的,你要让这块土地能够产生效益,这才是每个投资者最关心的,也是最直接的影响他们经济效益和投资安全的一个因素。所以围绕着这个农庄的投资安全和资金的安全、效益对整个周边地区的环境,它的信息流、人文环境、当地人均可支配的收入、人均GDP、周围景点,以及客人他大概要投资多少,这都都要涉足考虑进去。比如说这个地方,如果他要投资个300万跟投资3000万,他这个是不一样的。如果他是投资3000万,那么对他周围的要求也不一样,而投资300万对他要求也不一样,另外他这一块土地当中,我们如何让这个土地让它在短期内产生效益,终期长期能够产生效益。所以说这个是非常综合的。

 

三、投资大为何效益慢
  这个问题非常的好,也是所有投资者,我想占了百分之八十以上具有你这样的困惑。他们投资之前往往是凭自己的想法,或者是听一些理论专家的分析而进行投资的,那么投资下去的过程当中,他在这个农庄的景点投资方面非常多。那比如说:亭台啊,楼阁啊,这些没有直接效益产生的,那这样子的他投资下去很难收回成本,所以投资非常巨大,所以这一种投资对于中小投资来讲,基本上百分之百的失败。那还有一部分,他们收入渠道非常单一,盈利点很少,也许投资的一千万两千万,尽管他的农庄表面看上去很漂亮,但是他真正有收入的可能就是一个餐饮,或者是一个垂钓,而垂钓实际上呢它这个效益是非常少的,而餐饮如果没有特色,面临着很大的竞争力。因为现在农家乐遍地都是,如果你的材料是一样,菜谱是一样。那么你很难获得消费者的认可,所以如果仅仅是这种情况,那么他的赢利点收入渠道非常的的单一,所以造成了他的效益比较低。而且回收时间很慢,甚至十年更长的时间,二十年都难以回收。


四、如何避免效益增长过慢
  他的突破点,就生态农庄,一定要有产业支撑。所谓产业支撑,就是你这个农庄不仅仅是依靠吃饭来解决收入,农庄应该还要有产品的生产。比如说,你养殖的各种山珍野味:野鸡、野猪、野兔、孔雀,这个产品你自己可以产业化地生产规模化地生产,把这个产品推向市场,建立这个城市里面直接供应点,跟酒家合作,建立或者有我们自己零售终端,自己直接成为我们农庄最重要的一个收入来源。这个可以使我们的生态农庄、家庭农场或者我们农家乐都依然有很好的效益。所以生态农庄也好,农家乐也好,或者家庭农场也好,他一定要有产业支撑,产业支撑是决定了你的这个投资、发展、可持续性的一个最重要的动力所在。如果切换了这个等于发动机没有动力了,你这个汽车就跑不了了。


法宝一:创造招宝生态循环立体种养模式


法宝二:生态农庄循环效益模式

招宝模式

刘老根农庄(吃)

刘老根农庄(吃)

生态木屋(住)

生态木屋(住)

野生动物(引种)


法宝三:品牌建设,打造中国生态农庄第一品牌   蓝招衍不仅有独到的创业眼光和坚持不懈的精神,而且具有超前的品牌意识,1999年底就开始申请“招宝”商标注册,为提高企业品牌知名度和加大品牌宣传力度,他每年都投入大量的资金进行市场推广和品牌宣传工作。特别是外部媒体的宣传,《农村百事通》、《商界》、《农民日报》、《农村新技术》、《科学种养》以及央视1、2、7、10套和福建、龙岩、广东、江西、湖南、湖北、安徽、山东等电视台都是招宝农庄的宣传平台。

招宝

招宝

  以上诸多成就的取得,都是与农庄庄主蓝招衍的不断追求卓越的精神分不开的。但是,我们从另一个角度来看,作为一家山沟里以种养为主的家庭农场来说,能够取得如此成就,这简直就是一个奇迹!是中国家庭农场成功的最好典范!



名人档案
蓝招衍蓝招衍

蓝招衍,男,福建省永定县招宝生态农庄有限公司董事长。他毕业于福建中医学院临床医疗系,他充分发挥医学专业知识的优势,为各种畜禽建立了系谱档案,进行系统的选育和提纯复壮,完成了对野鸡等珍禽生产性能相关因素研究的科研课题。发表论文100多篇,与人合著《老年医学保健》。他曾被评为福建省优秀青年企业家、全国科技星火带头人等荣誉称号。

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